EMPRENDEDORES | Secretos del márketing de afiliados
- La nueva generación de gurús de Internet ya no promete riqueza instantánea
- Álex Navarro se dedica a regalar secretos para rentabilizar los blogs
En 2010, Álex Navarro dejó su trabajo como empleado de una empresa informática y decidió vivir de las páginas webs que hoy administra. La otra cara de la moneda la vivían los españoles: la crisis comenzaba a destruir puestos de trabajo, incluidos los de sus amigos. Decidió tenderles una mano.
Navarro fundó y mantiene el blog vivirdelared.com, donde la premisa es simple: cualquier persona puede ganar dinero en Internet. El problema es que pocos saben cómo. "En España y Latinoamérica hay una falta de información importante sobre el marketing 'online'", dice.
Actualmente recibe más de 2.000 visitas únicas diarias. Su campo es el 'marketing de afiliados'. Se trata de encontrar nichos de contenidos ("cualquier tema original"), posicionarlos en las búsquedas de Google y aprovecharse de ese tráfico. Google genera publicidad específica para el blog a través del sistema Adsense y cuando los visitantes pinchan en ella, ingresan entre 10 céntimos a tres euros.
"Por ejemplo, si tienes un blog y te gusta escribir sobre perros, hay una forma de rentabilizarlo", explica Navarro. "Google detecta sobre lo que estás escribiendo y proyecta anuncios específicos de comida para perros. Dependiendo del color que les pongas a esa publicidad, el formato, el tipo de letra, te genera más o menos clics", dice.
La otra opción, más rentable, ocurre cuando los visitantes se dirigen desde su página a otra y compran un producto. Eso se traduce en unacomisión por venta para el dueño del blog desde donde se dirigió al comprador. Se conoce como 'enlaces de afiliados'.
"Es básicamente lo mismo: identificas un tema, por ejemplo, escribes un artículo sobre un antivirus nuevo. Después, te pones en contacto con la tienda 'online' que lo vende y a fin de mes tienes tu comisión", comenta Navarro. Incluso existen sitios web dedicados a 'ofrecer' listados de tiendas digitales que entregan comisiones, como gezaen.es o webgains.com.
Existen otras formas, como hospedar la venta de libros digitales o conducir hacia sitios donde los usuarios pagan por registrarse. Pero, eso sí, nada de recetas mágicas. "Esto es un tema de perseverancia. Nadie se va a hacer millonario. Pero contar con unos 300 euros extras al mes sí son de mucha ayuda hoy en día", explica.
Para que este modelo funcione, es vital tener muchas visitas y aparecer en los primeros lugares de las búsquedas. Eso es lo que enseña Vivir de la Red, el blog de Navarro, que se ha convertido la bitácora personal más leída en España sobre posicionamiento en Internet. En el extranjero hay otros ejemplos, como los pioneros johnchow.com y entrepreneurs-journey.com. Todos, llenos de consejos gratuitos sobre cómo ganar tráfico y transformarlo en dinero.
Tierra virgen
El empresario Javier Gazquez es uno de los lectores de Vivir de La Red. Desde abril, además, decidió seguir el ejemplo, compartir lo aprendido y empezar con su propio sitio, blogtimista.com, una bitácora web que aconseja a las empresas sobre cómo rentabilizar sus sitios web.
"Las pymes deben entender que no basta con pasarse a Internet, o que ni siquiera es necesario crear una tienda 'online' en ciertos casos. Se trata de construir tu identidad", dice Gazquez.
"En España no estamos explotando ni al 20% comercialmente el marketing por Internet", asegura Gazquez. Según el empresario, la clave está en que más personas, como Álex Navarro, estén dispuestos a compartir gratuitamente estos conocimientos.
Por ahora, sin embargo, el marketing de afiliados sigue siendo "terreno virgen", añade Navarro, a diferencia de lugares como Alemania o EEUU "donde existe una competencia brutal". Excepto en terrenos como la venta de viajes, seguros y hostelería, "los pequeños nichos son muy fáciles de rentabilizar en España".
¿Y qué es un "nicho"? Un tema hacia el cual orientar el blog, "ojalá original, con contenido fresco", aconseja Navarro, "porque Google tiende a penalizar el corta y pega". En esta forma de ganar dinero (a través de avisos en blogs y enlaces de afiliados), el motor de búsqueda estadounidense tiene siempre la última palabra.
Solidaridad digital
"Google es más rápido que los mortales", sentencia Navarro. "Te cambia el algoritmo de búsqueda de un día a otro y tu página se va de los primeros lugares. Por eso, cogería con pinzas todos estos cursos de 'hágase rico en Internet', pues muchos son copias de cursos americanos de 2007, con técnicas que hace cuatro años no funcionan".
Lo anterior se conjuga con el desarrollo de las ventas que experimenta España el comercio electrónico. Según el último estudio realizado por el Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI) fechado en 2010, el volumen total del sector es de 9.114 millones de euros, lo que supone un incremento respecto a 2009 del 17,4%. Además, el gasto medio por comprador ha pasado de 749 euros a 831 euros.
El 43% de los internautas españoles ha realizado una compra a través de la red y el sistema PayPal, servicio por medio del cual se pagan los enlaces de afiliados y las publicidades de Adsense, ha crecido desde un 5% en 2009, hasta un 11,5% en 2010.
A eso se suma el aumento de la popularidad de los blogs en España durante 2010. Según el último informe del ONTSI sobre comercio electrónico, el 5,8% de los españoles han escrito un artículo en un blog durante los últimos tres meses, mientras que el 19% los lee regularmente.
Sin embargo, Navarro no vive de su blog, sino de las sitios web que administra. "Decidí entregar estos consejos gratis, porque este mercado todavía puede crecer mucho. Las ventas online se están disparando". Y sus amigos, dice, ya ingresan unos euros extra a fin de mes que lo llenan de orgullo.
No hay comentarios:
Publicar un comentario